Myyntiasunnot

Asuntojen myynti on kasvanut toiminnassamme melkoisesti ja nykyisin se onkin yrityksemme tärkein osa- alue. Erityisesti olemme keskittyneet hevostiloihin, joita myyntiimme tarjotaan enemmän ja enemmän.

Muiden asuntojen kohdalla teemme pääasiassa yhteistyötä muiden luotettavien asuntovälittäjien kanssa, joten mielenkiintoisista kohteista ei ole pulaa. Myytäviä asuntoja täällä Costa Del Solilla on uskomattomat määrät ja eniten työtä teettääkin löytää niistä asiakkaalle se hänelle parhaiten sopiva. Nykyisin pystymme tarjoamaan hyviä kohteita myös Marbellasta, koska olemme saaneet joukkoomme hyvän asiantuntijan siltä alueelta (vrt. yhteystiedot).

Tärkeintä on aluksi kartoittaa mahdollisimman hyvin, mitkä kriteerit asunnon tulee täyttää. Vaikka hintatason ilmoittaminen etukäteen saattaa tuntua asiakkaasta vaikealta, on se erittäin tärkeä etukäteistieto. Koska myyntiasuntoja on tuhansia, on aivan turhaa tuhlata aikaa liian edullisten tai kalliiden kohteiden kartoittamiseen. Kohteen ylihinnoitteleminen on täysin mahdotonta, koska hinta on aina julkinen.

Asiakkaan kannattaa panostaa myös alueisiin tutustumiseen, sillä oikea sijainti on yksi onnistuneen asuntokaupan tärkeimmistä tekijöistä. Kysymällä alueiden hyvistä ja huonoista puolista pääsee jo jonkin verran etenemään asiassa. Parasta on, jos on mahdollista ennen asunnon hankkimista vaikkapa vuokrata asunto alueelta, joka tuntuu mielenkiintoiselta. Käytännön kannalta suurin ratkaisu on, haluaako asunnon läheltä rantaa tai onko mahdollista suunnata esim. kauniin vuoriston suuntaan. Mitä lähempänä rantaa asunto on, sen kalliimpi on hankintahinta. Liikenne ja melu ovat myös selvästi rannan läheisyydessä suurempaa. Toisaalta monille meren läsnäolo on Etelään muuton tärkein asia. Seuraava vaihtoehto on asunto rantaviivan ulkopuolella, mutta kuitenkin merinäköalalla. Hinnat ovat jo hieman laskeneet. Edullisimmat ostohinnat ovat sitten jo kilometrien päässä rannasta, jolloin myös tontit ovat suurempia ja ympäristö rauhallisempaa.

Sijainnin lisäksi on tietysti mietittävä, minkälaista asuntomuotoa haluaa; kiinnostaako kerrostalo (mahdollisesti kattoterassihuoneisto), rivitalo, omakotitalo tai finca (maatila). Kaikissa asumismuodoissa on omat puolensa. Niitä kannattaa pohtia tarkoin. Hintaan vaikuttaa tietysti myös asunnon koko, kunto ym.

Ostamisen yhteydessä on muistettava, että hyvää ja halpaa on yleensä mahdotonta löytää. Asuntojen kysyntä alueella on edelleen vilkasta ja koska uudisrakentaminen on vieläkin melko pientä (tosin viime aikoina selvästi noussut), hyvät ja halutut kohteet menevät melko pikaisesti. Todella edullista asuntoa aivan rannalta ei esim. ole enää tarjolla.

Tärkeintä on aluksi kartoittaa mahdollisimman hyvin, mitkä kriteerit asunnon tulee täyttää. Vaikka hintatason ilmoittaminen etukäteen saattaa tuntua asiakkaasta vaikealta, on se erittäin tärkeä etukäteistieto. Koska myyntiasuntoja on tuhansia, on aivan turhaa tuhlata aikaa liian edullisten tai kalliiden kohteiden kartoittamiseen. Kohteen ylihinnoitteleminen on täysin mahdotonta, koska hinta on aina julkinen.

Asiakkaan kannattaa panostaa myös alueisiin tutustumiseen, sillä oikea sijainti on yksi onnistuneen asuntokaupan tärkeimmistä tekijöistä. Kysymällä alueiden hyvistä ja huonoista puolista pääsee jo jonkin verran etenemään asiassa. Parasta on, jos on mahdollista ennen asunnon hankkimista vaikkapa vuokrata asunto alueelta, joka tuntuu mielenkiintoiselta. Käytännön kannalta suurin ratkaisu on, haluaako asunnon läheltä rantaa tai onko mahdollista suunnata esim. kauniin vuoriston suuntaan. Mitä lähempänä rantaa asunto on, sen kalliimpi on hankintahinta. Liikenne ja melu ovat myös selvästi rannan läheisyydessä suurempaa. Toisaalta monille meren läsnäolo on Etelään muuton tärkein asia. Seuraava vaihtoehto on asunto rantaviivan ulkopuolella, mutta kuitenkin merinäköalalla. Hinnat ovat jo hieman laskeneet. Edullisimmat ostohinnat ovat sitten jo kilometrien päässä rannasta, jolloin myös tontit ovat suurempia ja ympäristö rauhallisempaa.

Jos olet kiinnostunut avustamme asuntokaupoissa, käymme aluksi toiveesi läpi mahdollisimman hyvin. Käymme sitten katsastamassa niihin sopivia vaihtoehtoja ja valitsemme näytettäväksi esim. viisi parasta kohdetta. On paljon helpompaa valita asunto pienemmästä joukosta. Lisäkuluja tästä ei ostajalle synny, koska mahdollisen kaupan toteutuessa oma osuutemme sisältyy myyjän maksamaan myyntiprovisioon.

Asuntokauppa on täällä Espanjassa hieman erilaista kuin Suomessa; useimmat kohteet ovat monella välittäjällä myynnissä. Hinnan määrää myyjä, joten ei ole pelkoa, että saman kohteen saa joltain toiselta halvemmalla. Jos ilmoitusten myyntihinnoissa on eroa, syynä on lähes aina päivitysongelmat. Jos taas näyttötilaisuudessa on mukana useampi välittäjä, ei sekään tuo ostajalle lisäkuluja, myyjän maksama myyntiprovisio vain jaetaan tällöin useamman välittäjän kesken. Jos mieleinen asunto on löytynyt, kannattaa kaupan toteutumisvaiheessa käyttää juristia. Hän pystyy tarkistamaan kaikki asuntoon liittyvät lupa- ym. asiat etukäteen, jotta ei-toivottuja yllätyksiä pääse syntymään. Juristin palkkio tulee ostajan maksettavaksi, mutta se on ehdottomasti hyvin sijoitettu kuluerä.

Lisää tietoa Espanjan asuntokaupoista saat helposti kirjasta ”Kun Espanjan aurinko pimeni”